歐派親自下場(chǎng)做裝修了，裝修公司怎么看？怎么辦？

瀏覽量: 1402 日期: 2022-12-03 14:40:13 作者: admin 來(lái)源: 未來(lái)家居研究

近日，歐派定制裝修一體化門(mén)店開(kāi)業(yè)后，在業(yè)界引起了軒然大波，家居品牌龍頭企業(yè)都入局裝修行業(yè)了，裝修公司怎么辦？

要知道，歐派目前和裝企合作的數(shù)量達(dá)到了數(shù)千家，而且基本上與頭部裝企都有合作。裝企會(huì)怎么看這件事？大裝企和小裝企的想法有什么不同？

“本來(lái)還想跟歐派合作，他們也開(kāi)裝修公司就不想合作了”。上海的一家裝修公司老板表示。顯然一些中小裝企對(duì)于歐派的這種行為還是有所忌憚的：這么大的品牌要跟自己干一樣的事情，確實(shí)讓人恐慌。

但是家裝這盤(pán)大棋正在不可避免的進(jìn)入大融合時(shí)代，棋盤(pán)的邊界在不斷延展，一塊下棋的已經(jīng)不再是裝修公司了，未來(lái)他們可能是賣(mài)場(chǎng)、可能是品牌企業(yè)，也可能是強(qiáng)大的外來(lái)資本。

多年以來(lái)，大家都是狼來(lái)了的感覺(jué)，有賣(mài)場(chǎng)想做裝修但是沒(méi)成功，有地產(chǎn)資本強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入也沒(méi)成功，諸如此類(lèi)，總喊狼來(lái)了，但是沒(méi)幾個(gè)能做成的，然而，現(xiàn)在的形勢(shì)可能不一樣，狼真的來(lái)了，還不止一只。

01

品牌企業(yè)的進(jìn)攻強(qiáng)度

取決于實(shí)力和戰(zhàn)略定力

10月底11月初，成都、上海兩家歐派裝修定制一體化門(mén)店正式營(yíng)業(yè)。除此之外，南京、深圳、成都、南寧、邯鄲、廣州花都等地的相關(guān)公司都已注冊(cè)完畢。

這意味著歐派正式邁出了親自下場(chǎng)做裝修的步伐。

這步子一邁，裝修公司多少會(huì)犯嘀咕，這是要開(kāi)始搶裝修市場(chǎng)了啊。

有的公司覺(jué)得來(lái)就來(lái)，反正之前也有很多品牌企業(yè)嘗試過(guò)了，沒(méi)能激起多大水花；有的裝修公司就想，那你都變成對(duì)手了，是不是就不跟你這個(gè)品牌合作了；還有的呢說(shuō)歐派畢竟是歐派，也許這次不一樣。

那這次真的會(huì)不一樣嗎？

品牌企業(yè)的進(jìn)攻強(qiáng)度取決于實(shí)力和戰(zhàn)略定力。

其實(shí)，歐派今年前三季度的凈利和毛利率都有所下滑。2022年前三季度，歐派家居實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)19.9億元，同比下降5.82%；整體毛利率為32.04%，同比下滑2.1%。

總結(jié)下財(cái)報(bào)給出的原因，無(wú)外乎原材料成本上漲，用工成本增加，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化等。

為了應(yīng)對(duì)毛利率下滑的問(wèn)題，歐派家居于今年8月再次發(fā)布了廚柜、衣柜全線(xiàn)漲價(jià)通知。

但該漲的漲，該降的降。

雖然漲價(jià)，但是卻能保持不高于市場(chǎng)上其他品牌的價(jià)格，甚至比很多品牌的定價(jià)還要低，并堅(jiān)持在裝企渠道利用低價(jià)爆款產(chǎn)品，采用尖刀戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)勢(shì)突破。

我們從一些與歐派合作的裝企身上看到了他們對(duì)歐派戰(zhàn)略的信心。歐派通過(guò)整裝大家居、整家定制等產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)裝企建立廣泛的鏈接，利用歐派優(yōu)材先站穩(wěn)裝修市場(chǎng)，跑通供應(yīng)鏈，經(jīng)過(guò)兩年多與全國(guó)各地優(yōu)質(zhì)裝修公司的合作，該摸的門(mén)也摸過(guò)了，該知道的坑也知道了，做裝修，想必歐派一定有成熟的方法論了。

再加之百萬(wàn)年薪招聘職業(yè)經(jīng)理人，上不封頂?shù)募?lì)政策，感覺(jué)這次歐派是勢(shì)在必得。

這是一盤(pán)大棋，歐派是不是最開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了自營(yíng)裝修，尚未可知，但從路徑來(lái)看，歐派似乎在用裝企渠道，日拱一卒的為自己拱出了自營(yíng)裝修的前景。

其實(shí)自己做裝修早就有品牌企業(yè)涉足了，最有名的是尚品宅配，目前在廣州、佛山等市場(chǎng)做的還不錯(cuò)，有三四億的營(yíng)收，除此金牌、好萊客、皮阿諾等，都或早或晚的涉足裝修。

大家都能看到的事，歐派怎能看不到？歐派是一個(gè)善于制定戰(zhàn)略的企業(yè)，且既有實(shí)力又有戰(zhàn)略定力，這一次，歐派的阻力還能是裝修公司嗎？

02

裝修公司的基本盤(pán)

優(yōu)勢(shì)與困局并存

術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，在裝修公司的視角，這個(gè)社會(huì)是一個(gè)分工合作的社會(huì)，各有各的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，而且裝修是一個(gè)難度極高的項(xiàng)目管理工作，就連曾經(jīng)在IDG風(fēng)險(xiǎn)投資基金工作過(guò)的，清華大學(xué)畢業(yè)的住范兒CEO劉羨然，都說(shuō)裝修實(shí)際承擔(dān)的是高難度項(xiàng)目管理工作，而且這個(gè)工作還要跟數(shù)十個(gè)品類(lèi)溝通，跟不同的工種銜接，這不僅是自己的問(wèn)題，還是整個(gè)供應(yīng)鏈的問(wèn)題，不僅是自己提高效率的問(wèn)題，還需要信息化、廠家等同步進(jìn)化，為此未來(lái)商業(yè)智庫(kù)首席專(zhuān)家李騫老師曾專(zhuān)門(mén)用裝修難度指數(shù)表示：

從線(xiàn)性的時(shí)間維度和流程維度，到非線(xiàn)性的獲客難度、產(chǎn)品難度、供應(yīng)商數(shù)、不同材料的安裝、消費(fèi)者的消費(fèi)心理等。

環(huán)環(huán)相乘，這絕對(duì)是指數(shù)量級(jí)，它不是平面的難，是立體的難，是難上加難。每個(gè)環(huán)節(jié)還都與時(shí)間有關(guān)，與效率有關(guān)，與品質(zhì)有關(guān)，都可能出問(wèn)題。

所以掌握了這么難的管理技能的裝修公司是有護(hù)城河的，以前有人說(shuō)裝修公司就是個(gè)皮包公司，沒(méi)啥技術(shù)含量，沒(méi)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，但無(wú)數(shù)失敗的案例說(shuō)明，裝修公司是最需要管理能力的。

因此能活到現(xiàn)在有一定市場(chǎng)地位和話(huà)語(yǔ)權(quán)的公司，那些領(lǐng)軍人物經(jīng)過(guò)十幾年、二十幾年的歷練，其實(shí)都不是一般人。

方林的王總工作兢兢業(yè)業(yè)，心思極其細(xì)膩，每天只需要睡幾個(gè)小時(shí)，剩下的時(shí)間都可以用來(lái)工作，而且對(duì)員工雖然用嚴(yán)格的工程標(biāo)準(zhǔn)約束，卻極具情義，不乏自己的一套管理手段。

圣都的顏總更不必說(shuō)，要不是大約十年前就抓到了整裝的真諦，堅(jiān)定的走整裝路徑，很難有現(xiàn)在的圣都，并且調(diào)整組織架構(gòu)，調(diào)整設(shè)計(jì)師薪酬模式，防止灰色收入，當(dāng)時(shí)員工走了大半，這需要何等的決心。

業(yè)之峰的張總雖然帶領(lǐng)的是老派的業(yè)之峰，卻在50歲的時(shí)候再度出山，帶領(lǐng)一批新人，成功創(chuàng)辦全包圓，這需要何等的魄力。

稍微新點(diǎn)的裝修公司，不管是一起裝修網(wǎng)、住范兒還是愛(ài)空間，領(lǐng)軍人物都有著過(guò)人的膽識(shí)，并且有著新的管理路徑和更科學(xué)的管理方式，都經(jīng)歷了不同程度的淬煉，他們?cè)?jīng)的困難和迷茫，全部成為現(xiàn)在突破的焦點(diǎn)。

大浪淘沙，優(yōu)秀的人才能做出優(yōu)秀的企業(yè)，這是裝修公司不容小覷的優(yōu)勢(shì)。

然而，裝修公司也確實(shí)有他的困局：

很多裝修公司面臨著被組織架構(gòu)綁架，被工程經(jīng)理綁架，管理老舊，無(wú)法及時(shí)轉(zhuǎn)型，尾大不掉的問(wèn)題。

也許現(xiàn)在還能活的好，但是隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分，不僅是裝修公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，連品牌企業(yè)也越來(lái)越多的參與競(jìng)爭(zhēng)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，很容易出現(xiàn)問(wèn)題。

再者，品牌企業(yè)與裝修公司相比，有一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，品牌企業(yè)是消費(fèi)者品牌，本來(lái)就具有一定的品牌知名度，再加上諸如歐派這樣的頭部企業(yè)，設(shè)想下，一個(gè)城市既有歐派大家居店面，又有整裝大家居店面，還有裝修一體化店面，品牌露出明顯增多，品牌勢(shì)能勢(shì)必增強(qiáng)。

而且定制企業(yè)品牌不管是精裝房還是毛坯房，不管是局改還是整裝，對(duì)消費(fèi)者是有更大的滲透面積的，品牌傳播度天生就不一樣。

03

短兵相接時(shí)代

什么樣的企業(yè)才能勝出？

雖然大融合時(shí)代，品牌集中度會(huì)越來(lái)越高，但是從目前的競(jìng)爭(zhēng)格局看，與裝修公司比起來(lái)，更需要擔(dān)心自己的還是那些中小品牌企業(yè)。

裝修公司無(wú)論大小終究有自己的服務(wù)屬性和流量入口，而且靠著自己的特色，不同的裝修公司會(huì)有不同的生態(tài)位，只要在自己的生態(tài)位做好服務(wù)，自然能活。

比如小裝修公司也可以靠服務(wù)取勝，在三四線(xiàn)城市有很多裝修公司表示像是歐派、京東這樣的裝修公司是打不進(jìn)來(lái)的，因?yàn)檫@些裝修公司已經(jīng)成為本土的強(qiáng)勢(shì)品牌，這有點(diǎn)像胖東來(lái)在許昌的霸主地位，沃爾瑪、家樂(lè)福等是無(wú)法撼動(dòng)它的地位的。因此，只要修煉好內(nèi)功，做好服務(wù)和交付，在戰(zhàn)火還沒(méi)燒到的地方，還有足夠的時(shí)間構(gòu)筑自己的護(hù)城河。

而在已經(jīng)開(kāi)始充分競(jìng)爭(zhēng)的諸如成都、上海、武漢等地，短兵相接的時(shí)候，相信各個(gè)公司都會(huì)有自己的獨(dú)門(mén)秘籍，貝殼圣都的強(qiáng)流量、強(qiáng)交付，方林的好口碑，住范兒的品牌效應(yīng)，一起裝修網(wǎng)的流量轉(zhuǎn)化，愛(ài)空間的高回頭率，裝修行業(yè)經(jīng)過(guò)不斷的迭代，都已經(jīng)形成了自己的優(yōu)勢(shì)打法，也許到最終的階段，誰(shuí)能突破零售屬性誰(shuí)能成為最終王者，但這是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，家得寶也不是一天形成的，只要方向不錯(cuò)，尤其是這些新興的裝企都極具競(jìng)爭(zhēng)力。

而對(duì)于品牌企業(yè)，尤其是像歐派這樣的企業(yè)，早已做好了拉鋸戰(zhàn)的準(zhǔn)備，先加速拉動(dòng)定制行業(yè)的內(nèi)卷，淘汰一批中小定制品牌，當(dāng)集中到到一定程度的時(shí)候，相信才會(huì)在裝修上產(chǎn)生更多的勢(shì)能，而這也需要時(shí)間的累積。

從2018年四川宜賓的整裝大家居開(kāi)業(yè)，到今年開(kāi)始裝修路徑，歐派用了4年的時(shí)間，那么從第一家到第N家需要多久呢？

家居家裝行業(yè)風(fēng)云變幻，最具戰(zhàn)略定力的歐派入場(chǎng)，最該擔(dān)心的反倒是那些中小品牌企業(yè)。而裝修公司也要抓緊時(shí)間修建屬于自己的護(hù)城河，手里有糧，心里不慌，正面交鋒時(shí)，用一個(gè)行業(yè)知名裝修公司總經(jīng)理的話(huà)來(lái)說(shuō)：“這是一個(gè)公開(kāi)的市場(chǎng)，誰(shuí)都可以進(jìn)，但不是誰(shuí)都能做好。我們自己先做好，贏了自己就贏了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，讓他老老實(shí)實(shí)的回去做定制！”