▲其邦門窗新昌專賣店總經理王東梁接受騰訊家居·門窗頻道專訪
騰訊家居·門窗頻道：您從事門窗行業有多少年了？又是什么時候加入其邦門窗的？
王東梁：從開始做學徒算起，我從事門窗行業已經差不多有20個年頭。從門窗產業來說，門窗的發展過程是相當艱辛的，從以前的單玻到現在的中空節能玻璃，從手工到半機械再到現在全自動化生產，門窗行業經歷了一個從無到有，從有到做精做強的過程。這20年對我來說是有著深刻體會的。以前的門窗質量差，無法保證我們日常的門窗需求，現在的門窗隔音隔熱等性能齊全，也更具人性化。
▲王東梁的門店
我們其邦門窗在佛山的門窗制造基地，不僅可以生產出質優物美的門窗，還能夠滿足客戶不同的個性化需求，給客戶帶來全新的門窗認知。相對以前的單玻普通門窗，我們現在的門窗無論是從能耗還是用戶體驗，都已經有了質的飛躍，兼容時尚與實用性，反映出個性化美學和企業獨到的文化品位。也正因如此，我在眾多的門窗品牌中一眼就挑中了其邦門窗，選擇加盟。
在2018年剛開始加盟其邦門窗的時候，我們還只是一個并不算大的街邊店。說來也是有趣，其邦門窗用我們新昌本地話來講，很是朗朗上口，這讓我們和新昌當地的業主交流溝通很順暢，有效地提高了我們的品牌推廣率。這一切就像是冥冥注定，所以當時我的第一感覺就選擇了其邦門窗，并且義無反顧的跟著其邦門窗做到了現在。其邦門窗新昌店發展至今已有兩年，現在我的二分店也重新裝修升級了，加入其邦門窗，讓我體會到一個好團隊的魅力，身在其邦，成長在其邦，這是個人的榮幸，能在融洽的企業氛圍中愉悅合作，這讓我們對其邦有著濃厚的情感和強烈的歸屬感。
騰訊家居·門窗頻道：在您看來，“惠民筑萬家·百城爭霸”活動，對終端門店會有哪些幫助？
王東梁：從我個人的理解角度來講，這次活動對我們的幫助是無限巨大的，因為個人的力量始終有限，但是當我們有了10家或者100家乃至1000家門店，我們所有的其邦門店從導購、銷售再到店長都是一個整體，這股力量就會無限放大。對于銷售行業來說，我們十分注重團隊凝聚力和戰斗力，在2020年這個魔幻元年影響之下，企業策劃執行的每一個活動其意義也變得更加不同，每一場成功的活動就是打響自身品牌的戰役，通過一次大活動的引導，將所有零散的銷售人員和門店整合起來，大家共同努力朝著一個方向前進，用更好的質量，更好的服務，更好的意識，給所有信賴我們其邦門窗的客戶帶來一種如沐春風的感覺，快速而有效地提高我們其邦的知名度和品牌形象。
騰訊家居·門窗頻道：您怎么評價現在的新昌當地門窗市場？
王東梁：現在新昌的門窗市場還處在引導消費者的過程。消費者的原有思想根深蒂固，門窗的價值感和體驗感還沒有完全體現出來，很多消費者還是不太明白為什么要花這么多錢去安裝好門窗。但是在安裝了我們其邦門窗的產品之后，客戶體驗到好門窗，好評價也就隨之而來了。
譬如我們的營銷人員跟客戶對接的時候，客戶永遠覺得做個四五百塊的斷橋鋁門窗就足夠了，沒有必要更換一兩千塊的門窗。但是在客戶真正體驗到我們其邦產品的時候，他們的想法就會完全改變，因為我們的門窗確確實實有著豐富的內在，只有親身體驗了才能知道。在馬路邊，在喧囂的城市夜晚，一扇好門窗，能讓你身心得以安寧，進入安靜的夢鄉，這是四五百塊的普通門窗完全達不到要求的，而其邦門窗任何一個平開窗系列都能達到相當不錯的隔音效果。
這是一個長久的用戶口碑過程，我堅信它會到來的。這也是我們為之努力奮斗的一個事業，讓門窗行業在新昌當地得到一個質的提升，對于門窗人來說，最大的心愿就是讓客戶付出得物有所值，獲得超值感受。
騰訊家居·門窗頻道：在未來的兩三年里，您對其邦門窗在當地的發展有什么規劃？
王東梁：現在我們店面的銷售團隊有6個人，包括安裝團隊一共是11個人。但是這11個人也只是僅僅滿足于我目前的店面運營，后續我還要再擴展第二個團隊，第三個團隊。打造成一個四五十人的門窗服務團隊，這將是我這兩三年間為之奮斗的小目標。
▲其邦門窗董事長黃東建（左）與其邦門窗新昌專賣店總經理王東梁（右）
業無高卑志當堅,男兒有求安得閑。除此之外，我還希望在新昌乃至整個浙江省，把其邦門窗門店開成二分店，三分店、四分店……，把浙江省內建德、衢州、義烏等地方凝聚起來，將其邦門窗打造成浙江省內用戶口碑至上的門窗品牌。以門窗新理念引領消費者，引進先進的門窗產品系列到本地市場，讓消費者耳目一新，提升整體消費水平。在新昌門窗市場，其邦門窗大有可為，我現在也在為這個夢想而一直在努力。
騰訊家居·門窗頻道：在此次百城爭霸活動中，您給自己定下了怎樣的目標？
王東梁：我們團隊確定了業績目標，但我們更重要的目標是團隊的成長，這次活動中，總部密集的派遣各領域的導師來我們店里輔導培訓，我希望通過這場活動把我們的團隊潛力激發出來，從整體上提升我們的業務水平和服務水平，以更加專業的技術、更加貼心的服務贏得消費者認可，我覺得這才是我們真正的目標。
▲其邦門窗新昌專賣店總經理王東梁（右）與騰訊家居·門窗頻道運營總監杜鋒（左）
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