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            剛剛,又有家居經銷商跑路了,大商頻頻跑路為哪般?

            瀏覽量: 1375 日期: 2022-09-26 15:37:32 作者: admin 來源: 定峰匯

            1顧家家居回應沈陽經銷商“跑路”

            9月21日,網傳顧家家居沈陽經銷商跑路的消息,顧家家居(603816.SH)回應稱,并非網傳沈陽經銷商全部跑路,門店全部關閉,只有一個經銷商出現問題,目前公司正在墊資解決。

            顧家家居并嚴正發出聲明,主動墊資先解決問題,顧家家居稱受理的消費者已經有700多戶了,初步估算欠消費者貨款1000萬左右。”此外,涉事經銷商拖欠顧家家居公司的款項金額也高達千萬元。

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            2收了貨款失聯,臨沂斯可馨家居疑似跑路

            據齊魯網報道,臨沂的李先生今年10月份結婚,前段時間他在“斯可馨家居”購買了全套的家具,交付全款16600元。然而約定時間到了,對方卻遲遲沒有交貨。

            臨沂消費者李先生告訴記者:“許諾10天發貨,超時后去問,對方一直說等一等。”多次電話催促沒有效果,李先生打算到商鋪看一看。不成想,斯可馨家居門口已經聚集了不少前來維權的消費者。

            如今,斯可馨家居店面已經上了鎖,現場沒有任何工作人員,消費者們電話聯系斯可馨的負責人呂先生卻一直聯系不上。經過紅星美凱龍賣場方聯系,也反映一直聯系不上。



            3大品牌大商緣何會跑路?

            沈陽是省會市場,山東臨沂也是相對較好的大市場。這樣的市場,要避免跑路,重要的是“防患于未然”,近兩年又是疫情,又是家居行業發展艱難的時期,出現經銷商失聯、跑路,對廠家,經銷商、消費者,乃至賣場應該都是沉重打擊。廠家,尤其頭部品牌大商,對于一線城市,大商跑路,其實是非常不愿意看到的。


            經銷商跑路背后,一方面是市場原因,自身經營不善,第二是來自上下游壓力較大,廠家壓貨款,要求完成任務,供應商催結款。家具企業對加盟經銷商渠道可謂是既愛其恨,情緒復雜。二者之間往往是一種利益博弈關系。

            處于頭部家居企業的經銷商,往往意味著更大壓力,既要完成公司制定的目標任務,又要承受來自賣場、員工等多方的經營壓力。




            4如何防患于未然?

            歐派對退出的經銷商有轉讓補償的制度,這使得經銷商在做市場的時候愿意投入。歐派的大市場,比如武漢,南京,成都,沈陽,南昌等等,都曾在近幾年經歷過經銷商的變更。總體上看,換的過程非常平穩與友好。

            干得不好,歐派會勸退,但補償不含糊。很多市場都會有百萬到千萬的補償,很大一筆回報。淘汰的經銷商會積極配合善后,這是歐派的厲害之處。

            歐派那么好的退出機制,還是有部分經銷商卷款跑路,比如包頭的經銷商跑路,對品牌會造成極大傷害,這種情況只能說明經銷商本身有問題。


            經銷商頻頻跑路背后,其本質是家居整體增長放緩的大勢所致,經營壓力增大,在這場博弈中,沒有輸贏。

            定制家居的風口機會已經過去了,現在是多品類集成的大勢,整家、整裝蔚然成風,在新零售,碎片化的浮躁時代,想持續保持增長還是有難度的。

            接下來家居行業跑路的事件恐怕還是會繼續的,這也是行業發展過程中的必然現象。

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