瓷磚經(jīng)銷商們可能都面臨過(guò)這個(gè)困擾：面對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的不斷增加，市場(chǎng)上出現(xiàn)的產(chǎn)品卻是千篇一律的瓷磚產(chǎn)品，產(chǎn)品同質(zhì)化的問(wèn)題導(dǎo)致消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)無(wú)從下手，怎么辦？
作為經(jīng)銷商，也許在生意經(jīng)營(yíng)上作一些細(xì)微的改變，通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買行為，消費(fèi)者就可能會(huì)選擇你。下面跟瓷磚經(jīng)銷商分享幾點(diǎn)，讓大家了解如何很好地抓住消費(fèi)者的心。
1.讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品物超所值
在購(gòu)買的過(guò)程中，消費(fèi)者最為看重莫過(guò)于產(chǎn)品和價(jià)格，中間價(jià)位是大多數(shù)人都會(huì)去做的選擇，因?yàn)椤氨容^安全”，是一個(gè)“折中”的辦法。最便宜的商品說(shuō)不定質(zhì)量有問(wèn)題，最貴的那種則有虛抬價(jià)格的嫌疑，取一個(gè)合適的價(jià)格，能讓消費(fèi)者感到放心。
2.向消費(fèi)者說(shuō)明產(chǎn)品的實(shí)用之處
在多數(shù)人的消費(fèi)觀念中，實(shí)用性是一個(gè)不可忽視的特點(diǎn)。想要讓消費(fèi)者購(gòu)買你家的瓷磚，應(yīng)該清楚地交代它擁有什么實(shí)用之處，例如從吸水性、平整度、防滑性、耐磨性以及是否安全環(huán)保等方面作介紹。
3.提高門店的“親和力”
打造一個(gè)好的消費(fèi)感覺(jué)和消費(fèi)環(huán)境很重要，這是門店是否動(dòng)銷的第一步，如果這一步做好了，你的商品才會(huì)有動(dòng)銷的可能性；如果這一步都做不來(lái)，那產(chǎn)品只能是滯銷了。
瓷磚企業(yè)只有打造屬于自己的“親和力”，給消費(fèi)者一個(gè)“走進(jìn)去”的理由，才有可能讓門店的瓷磚產(chǎn)品動(dòng)銷起來(lái)。不管是門店的裝修、擺設(shè)以及門店銷售人員的禮儀培訓(xùn)等問(wèn)題，都是打造門店“親和力”的首要條件。
4.適當(dāng)策劃促銷活動(dòng)能激起消費(fèi)者興趣
瓷磚的銷售環(huán)節(jié)，缺一不可的就是策劃活動(dòng)。活動(dòng)的主要作用，既要吸引消費(fèi)者匯聚人氣，又要能打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
促銷活動(dòng)要有四個(gè)條件：一是要接地氣，吸引消費(fèi)者；二是讓消費(fèi)者買后感覺(jué)實(shí)在；三是針對(duì)很長(zhǎng)時(shí)間不動(dòng)銷的商品；四是拿來(lái)做特價(jià)的商品要保證質(zhì)量不被投訴。這種有針對(duì)性的特價(jià)產(chǎn)品策略，不但能吸引人氣，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有力打擊，還能帶來(lái)其它產(chǎn)品的連帶銷售。
5.創(chuàng)新陳列，吸引消費(fèi)者目光。
對(duì)于積壓滯銷的瓷磚產(chǎn)品，瓷磚企業(yè)可以通過(guò)創(chuàng)新商品陳列的策略來(lái)解決。這樣不僅能吸引客戶的注意力，而且還能夠提高客戶深度接觸率。
通過(guò)利用商品陳列進(jìn)行巧妙的搭配組合，使其再度引起消費(fèi)者的興趣和注意；或結(jié)合某一事件或國(guó)慶、中秋、雙十一等節(jié)日，集中陳列促銷系列產(chǎn)品集中陳列促銷系列商品，營(yíng)造一個(gè)特定的促銷氛圍，促進(jìn)某類商品的銷。
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