派雅門窗｜廣州從化王金偉:做派雅就跟做人一樣,始終如一堅(jiān)持不懈

瀏覽量: 3654 日期: 2022-04-01 14:21:55 作者: 家居品牌網(wǎng) 來源:

（華南家居網(wǎng)訊） 派雅門窗作為中國鋁合金門窗的頭部企業(yè),現(xiàn)已創(chuàng)立30載,派雅始終堅(jiān)持專注創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品,引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì),將中華傳統(tǒng)文化的匠心精髓化為靈魂力注入門窗中,研發(fā)出具有中國特色的門窗臻品。

優(yōu)秀的品牌背后是一群同樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商,從他們的熱忱和付出可見派雅門窗的產(chǎn)品魅力和品牌認(rèn)可度。為了更加深度分析派雅門窗的企業(yè)經(jīng)營理念和文化內(nèi)涵,挖掘展示疫后時(shí)代其經(jīng)銷商面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇時(shí)的作為和風(fēng)采,騰訊家居·門窗頻道特邀了幾位派雅經(jīng)銷商進(jìn)行專訪。

采訪對(duì)象:派雅門窗廣州從化旗艦店總經(jīng)理王金偉

經(jīng)營派雅時(shí)間:12年

▲派雅門窗廣州從化旗艦店總經(jīng)理王金偉接受記者專訪

騰訊家居·門窗頻道:您是何時(shí)開始做派雅門窗的,當(dāng)初為何選擇加入派雅?

王金偉:我是2008年開始做派雅門窗的,在2008年以前,我們并不是做門窗行業(yè)的,而是從事建材行業(yè)其他的品類。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),因?yàn)楦舯诘拈T窗門店轉(zhuǎn)讓,我們看中了門窗行業(yè)的發(fā)展前景,由此入行。初入行時(shí),我們想找一個(gè)好品牌來加盟,聽聞派雅門窗一直秉承創(chuàng)新精神,專注門窗行業(yè)多年,在市場(chǎng)上擁有強(qiáng)大的知名度和美譽(yù)度,就特意跑到派雅門窗工廠進(jìn)行考察。當(dāng)時(shí)是我與董事長李鈞洪的第一次見面,董事長很是平易近人,他對(duì)我說了一句話,我至今印象深刻,記得清清楚楚。他說,我們之間也不用講太多東西,你信我,我就帶你攜手共創(chuàng)新未來。沖著這句交心的話,我跟著派雅門窗一路走到了現(xiàn)在,我們不僅是創(chuàng)業(yè)合作伙伴,更是兄弟親人。

▲派雅門窗廣州從化旗艦店

騰訊家居·門窗頻道:做派雅門窗這么久,您最大的收獲是什么?

王金偉:做派雅門窗這么多年,從一開始的街邊小店到現(xiàn)在800方的旗艦店,一路摸爬滾打,有辛酸也有幸福,其中艱難辛酸自不必多說,我從中收獲了財(cái)富,也收獲了尊重,獲益良多。我從一個(gè)做小建材的商戶,做到今天在當(dāng)?shù)氐慕ú男袠I(yè)都算是數(shù)一數(shù)二的大商,這其中得感謝派雅門窗為我提供了一個(gè)很好的發(fā)展平臺(tái)。

▲從化派雅旗艦店部分榮譽(yù)展示

單絲不成線,獨(dú)木不成林。我認(rèn)為,個(gè)人再厲害也不算厲害,而平臺(tái)作為一個(gè)載體,能最大程度地發(fā)揮集體的力量,整個(gè)品牌平臺(tái)厲害才算厲害。因?yàn)檫x擇,所以相信;因?yàn)樾湃?所以堅(jiān)定不移,我很感謝派雅給予我這個(gè)平臺(tái),能有今天的成就離不開派雅門窗一路的扶持互助。這一路走來,蘊(yùn)含著我們很多的努力和汗水,我成為了派雅門窗的千萬大商,派雅門窗也成為了全球化的高端門窗,我們是一起成長登向高處的。

▲派雅門窗董事長李鈞洪蒞臨派雅門窗從化旗艦店

騰訊家居·門窗頻道:今年疫情對(duì)你們有沒有影響?今年很多經(jīng)銷商反映生意難做,您怎么認(rèn)為?

王金偉:這是一個(gè)輕松又沉重的話題。我覺得這段疫情充分體現(xiàn)了兩個(gè)問題,第一,在疫情之前的幾年里,如果自身品牌在當(dāng)?shù)赜绊懥ψ銐蛏钸h(yuǎn)和根基足夠扎實(shí)的話,是不會(huì)受到疫情影響的。在行業(yè)大好形勢(shì)下,做好生意并不難,但是在形勢(shì)較為嚴(yán)峻的時(shí)候,只有“一滴水”的時(shí)候,就很考驗(yàn)一個(gè)品牌的生命力和頑強(qiáng)力。

其次,疫情還折射出一個(gè)問題,在全球疫情形勢(shì)下,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)雖然有所下行,但在國家宏觀調(diào)控下,疫情早已可控,我們不能被所謂的悲觀言論糊住了雙眼。我們應(yīng)該往好處去想,早期很多人因?yàn)樾鹿谝咔殚L期困在家里,在平時(shí)因?yàn)楣ぷ髅G而忽視的家居生活重新引起了重視,門窗的需求也就因此增加不少。很多人都說疫情難做,其實(shí)大家都難做,疫情并不是借口,只要你用心投入進(jìn)去做,未來的門窗市場(chǎng)肯定是很好的。

騰訊家居·門窗頻道:能否給我們簡單的介紹一下您的店面?

王金偉:我現(xiàn)在的店面面積高達(dá)800方,是派雅門窗標(biāo)志性的終端大店。我們從五六十平方的街邊小店面做到現(xiàn)在的大店面,期間經(jīng)過了多次大力度,多維度的變革升級(jí),這是派雅門窗對(duì)于品牌建設(shè)的堅(jiān)定決心,也是我們終端積極響應(yīng)總部號(hào)召聚勢(shì)發(fā)力的表現(xiàn)。

對(duì)于我們從化旗艦店的店面建設(shè),總部極其重視,董事長李鈞洪等高層領(lǐng)導(dǎo)多次進(jìn)行探討,從早期的項(xiàng)目籌劃到店面裝修設(shè)計(jì)方案,到落地施工,再到樣板選購、軟裝搭配,均嚴(yán)格按照《派雅終端4.0模式》進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)100%以上來實(shí)施,最終裝修出來的效果璀璨奪目,給人一種超豪華家居視覺體驗(yàn)。

之所以不斷地進(jìn)行店面更新升級(jí),是因?yàn)槲覀兡軌驈闹屑橙〉胶芏鄬氋F的經(jīng)驗(yàn),面對(duì)自己和店面的不足,不斷去完善。就如派雅的五年戰(zhàn)略規(guī)劃一樣,作為經(jīng)銷商,我們也要有自己的事業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向,對(duì)于大店模式的探索,使得我一直都走在市場(chǎng)前列。我們的旗艦店以一體化家居設(shè)計(jì)理念打造居室空間,并且按照不同的空間所需,進(jìn)行不同空間的搭配,將派雅門窗的高端、智能、人性化、節(jié)能舒適等產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行了完美的呈現(xiàn),此外,我在旗艦店裝修中也融入了自己的想法,在展廳中匯聚了多種裝修風(fēng)格,全方位向消費(fèi)者展現(xiàn)派雅門窗的獨(dú)特魅力,讓顧客可以切身實(shí)地看到實(shí)物,促進(jìn)訂單成交。未來我也一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢為人先,不斷探索的精神,不斷引領(lǐng)著門窗行業(yè)終端市場(chǎng)前進(jìn)的步伐。

騰訊家居·門窗頻道:您的業(yè)績做得這么好,做生意的經(jīng)營之道是什么?能否給我們分享一下您的成功經(jīng)驗(yàn)?

王金偉:門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)起云涌,而其中唯一不變的焦點(diǎn)仍然是品牌和終端實(shí)力的角力。這十余年來,我一直在深耕發(fā)展從化市場(chǎng),譬如在品牌廣告宣傳上,我從不吝惜花費(fèi)。其實(shí)打廣告并不只是給公司宣傳,更是在為我們自己宣傳。

▲派雅門窗從化旗艦店大店面·大廣告·大投入

這就像是種一棵果樹,想要摘果,就要打藥施肥。公司品牌作為載體,公司在外圍把廣告做好了,派雅門窗慢慢發(fā)展成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,我們經(jīng)銷商就要把這根接力棒接過來,我們也要努力在當(dāng)?shù)貥淞⑴裳诺臉?biāo)桿。所以在廣告宣傳上,無論是電梯、樓盤、商場(chǎng),還是公交車、電臺(tái)等,我們要海陸空全線拉開,在最好的位置,展示我們派雅門窗的品牌魅力,讓品牌廣告高強(qiáng)度持續(xù)曝光,全面精準(zhǔn)傳達(dá)派雅品牌價(jià)值,增強(qiáng)我們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懥Α?

▲派雅門窗董事長李鈞洪、營銷總經(jīng)理陳海全與從化派雅團(tuán)隊(duì)合影

也正是我們平時(shí)大力的投入,讓派雅門窗品質(zhì)生活理念傳達(dá)給了每一個(gè)消費(fèi)者,打下了堅(jiān)實(shí)的品牌根基,讓我們得以在疫情這樣的艱難時(shí)刻逆勢(shì)前行,每一個(gè)月都超額完成公司的指標(biāo),成為從化當(dāng)?shù)亻T窗行業(yè)當(dāng)之不愧的“領(lǐng)頭羊”。做派雅就跟做人一樣,始終如一,堅(jiān)持不懈。未來,我們將以產(chǎn)品為根基,緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐,把握機(jī)遇,砥礪前行,與派雅門窗共同造就行業(yè)新典范。