成功的陶瓷經(jīng)銷商和失敗的陶瓷經(jīng)銷商的區(qū)別？

瀏覽量: 1377 日期: 2018-09-01 16:36:51 作者: admin 來源:

    在多年的經(jīng)銷商咨詢服務(wù)中，陶瓷經(jīng)銷商有的人生意越做越大，店面越來越多，賺得盆滿缽滿；也有的陶瓷經(jīng)銷商生意越做越小，店面越來越少，差距為什么這么大？我們把失敗的陶瓷經(jīng)銷商和成功的陶瓷經(jīng)銷商做下對比，看到底是什么原因?qū)е氯绱舜蟮牟罹啵?/span>

    失敗的陶瓷經(jīng)銷商：

     1、支持靠廠家型

     廠家支持我進(jìn)貨，不支持我就不進(jìn)貨，廠家支持我就做活動(dòng)，不支持我就不做活動(dòng)，支持發(fā)工資我就招業(yè)務(wù)員，不支持我就不招業(yè)務(wù)員，廠家支持我跑業(yè)務(wù)我就跑，不支持我就跑不動(dòng)。“依靠”是他的關(guān)鍵詞。

    2、售后無能力型

     自己沒有專業(yè)的售后人員，最關(guān)鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對他來說一點(diǎn)點(diǎn)的小問題就可以變成大問題，經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好，整天牢騷一大堆。

    3、天上掉餡餅型

     整天坐在店里像都市白領(lǐng)一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣出去幾單就沾沾自喜一個(gè)星期，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢，其實(shí)他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

    4、埋怨沒市場型

     在他的嘴里經(jīng)常說一句話就是現(xiàn)在市場不好啊，中午天熱沒有人啊，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的、頹廢的、懶惰的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

    5、拖拉慢吞吞型

     做任何事情都是慢拍子，選個(gè)品牌需要半個(gè)月時(shí)間，商量全員參與，開業(yè)遲遲推遲，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細(xì)的考察市場，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢，其實(shí)都是在為自己找借口。

    成功的陶瓷經(jīng)銷商：

     1、組建銷售團(tuán)隊(duì)型

     一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營銷，搞策略，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。他很注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過自己的親人。

    2、明確目標(biāo)進(jìn)度型

     他很清楚的知道自己要的市場，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過一些可行措施來達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。他把大目標(biāo)逐步分解出無數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

    3、注重店面形象型

     他特別對門頭，形象墻，展架很是敏感，一些小細(xì)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就抓著不放，一定要達(dá)成自己的要求，是一個(gè)完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象他更注重渠道代理商的形象，這樣的經(jīng)銷商沒有理由做不好市場。

    4、售后自己解決型

     配備專業(yè)的售后服務(wù)人員，有專業(yè)的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上面，一點(diǎn)點(diǎn)的小問題自己都可以動(dòng)手解決，大的問題刨根究底，經(jīng)常和廠家的專業(yè)人員進(jìn)行有效溝通。

    5、知道利潤在哪里型

     不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點(diǎn)。有清晰的年度財(cái)務(wù)規(guī)劃和過程費(fèi)用控制，他很清楚自己的利潤來源點(diǎn)在哪里。

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