說起來陶瓷代理商如何培訓銷售業務，估計大家都各有一套辦法，我呢，也就是一些小小看法，如果認可的，就讀讀，不認可，就笑笑算了。不過我還是很認真的把這個東西當成個作品拋出來的，當然不是為了打賞而來。
總要做些“驚為天人”的一些事，比喻分享干貨這點上，絕不含糊，如果你覺得下面太基礎，可以拉到分割線處，絕對干
方法就是做好個人微信，而不是公眾號，適合所有人
加人這種事本身不想說的，可總有人問
如何加好友？
愚蠢一點的直接一個號碼一個號碼的加
手機號和QQ號，手機號就是通過各種渠道搞的業主名單嘛
QQ號就是先混進業主群里，再導出QQ號碼，再用QQ號碼查找微信添加。另外有很多業主在論壇或者網上留有這些信息，你看到的就順便加上，靠你用朋友圈營造的個人魅力照樣可以簽大單，挖同行的單
聰明點的就是把名單導入到手機通訊錄，然后再用微信加通訊錄好友，具體怎么導入，百度一下吧，很多圖文教程，照著做一遍就會了
業主微信群，讓那種關系好的業主拉你進去，再混臉熟，慢慢加，慢慢維護。所以，做家裝就是做口碑和服務，讓少數客戶滿意可以打開很多局面，就像入口一樣，打開一個通道，全打通
加好友如果想做細做一個小區的話，那么在加的那個地方先備注下他的小區幾棟幾號，方便后期做定向的內容給他，主要是看你用哪種打法，專攻做深一個小區建議加好友時這樣做下，雖然會浪費點時間
如果是散打，那么只要是電話就加，那就需要有較強的人格魅力和制作內容的能力，后期溝通咨詢時多一個環節而已，先想好，再開干
如何讓別人主動加你？
一種是本身自己公司的推廣留有你的信息，一種是自己在網絡上所有的平臺上發帖發廣告，到處發送有價值的內容吸引別人加你，不過，我從來不認為依賴第三方和和本身公司的資源是你網絡營銷的水平
讓業主在朋友圈推薦你？讓朋友推薦你？貌似不精準，找本地微信微博大號推薦你？需要廣告費
加人這事沒有捷徑，只能每天堅持，每天做，全員都做，1-3個月后，你會發現整個公司員工的微信積累了至少3000個潛在業主，注意這里一定要有效的微信好友，3000個，什么概念，你自己算算唄，按照1%的轉化率或2%或10%就不得了吧
而如果1個員工就積累了1000+的潛在客戶呢，10個員工就可以達到10000+了，完成這個數據只需要一天完成10個好友，一個月300，3個月1000，10個人同時開工，10000+的數據就來了，然后推出一個活動，能邀請不到客戶？能不簽單？
如何寫驗證語？
這事也沒有標準的答案，包括我自己加人也是換來換去的，比喻有時候我加人會寫這幾種驗證方式：
你好/我的微信號是加工資/我是做美容護膚的/我是小米哥/
加業主，也沒有唯一的驗證語：
你好呀/我是小張/加我下/業主群友/你好，請通過一下/hello，加我下吧
反正呢，沒有標準的驗證語，我們做任何事之前，如果都換位思考下，就可以很輕松的提高自己的思維：
如果我是業主，什么樣的驗證語加我 我會通過
所以“你好，請通過一下”會給人一種不忍心而將就的通過，和我們在VIP群里討論的結果一樣，有人會拒絕，有人會通過，所以沒有標準的，自己一定要多測試
面對不同渠道的你需要用不同的驗證語即可，什么意思呢？
比喻你在群里加業主，驗證可以是群友，因為這個驗證語已經嫁接了一層信任：群友，所以這個群如果質量比較好，就意味著群里的人的質量也不會差
如果是直接通過業主電話找到的微信那渠道就是不一樣，驗證語也會有不同
驗證語越直接，機會也越大，比喻驗證語：無論你找誰裝修都希望能幫助到你，因為當你說自己是家裝的時候，他其實就已經默認了接受你，就看你如何把握了，而一個不想被家裝打擾的業主則會直接拒絕
如果拿不到電話，沒有資源咋辦，很簡單，換個戰場，去玩QQ系
營銷QQ+個人QQ+QQ空間+QQ群+QQ郵箱+QQ其它引流方法
QQ系也不會，沒事，去玩百度系
網站+博客+競價+SEO+問答+軟廣+精準廣告
此處不留你這個爺，自有留你的地方
上面的都是一個系列的組合拳，每個系列又可以相互打通，整個整個網絡營銷推廣的渠道就是一個全網營銷了，這是需要團隊和精力以及經費的
還不會，不會不要緊，你可以請專業的人來做，挖別人公司的？高薪請人？參加培訓學習，或者多在網上買點書看，實在不行你就加我的微信號H175*******，我也可以會多少說多少
扯遠了
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做好個人微信的必備要點
名字：
別在昵稱前面+A，+各種表情符號，一看就是“微商”，更有甚者是5星級的A，當A多了找A開頭的人是最費勁的，你回頭看看
用真名或者有趣好記的，比喻好友里有叫錢多多的，有叫二毛的，有叫劉姥姥的，像我就直接是小米哥，我另外一個做pos機的微信號就叫迅付金服，直接告訴別人咱是做什么的，實在想不到名字的話，我推薦用真名
如何給自己的企業取一個符合互聯網玩法的名字，關注本號后，給你分享
圖像：
圖像因名字而定，如果你名字是真名，那么圖像基本對應的是真人圖像，但不要太low，可以酷（裝）一點，也可以帥一點，美的驚人一點，隨你。如果是二毛，圖像就是一個卡通二毛咯，但你做陶瓷、家裝就不能用帶有陶瓷啊家裝字眼的做圖像。實在沒有個性沒有特色的圖片推薦你用自己本人的頭像
簽名：
新版微信把個性簽名給折疊了，挺遺憾，簽名的話，有思想一點，有個性一點，有態度一點，我的簽名：全球新興市場，下一個暴風眼是？，給客戶一點想向，我現在又改成了和自己業務相關的簽名，反正是在變動
朋友圈背景圖：
此處是一個可以自定義一張圖片的，如何讓這張圖片更有吸引力或者圖片上放什么元素什么場景什么文案，都需要根據以上幾點確定后再做此處的圖片
以上幾點如下圖所示，僅供參考
一旦名字和圖像確定了之后，就不要輕易更換，你見過有幾個品牌沒事天天換名字和logo的嗎，你的個人微信就是個人品牌，這符合互聯網，切記，要讓自己成為一個微信上的標志，成為別人好友里的招牌
如何提高通過率？
以上要素是一個最基本的設置，弄好了，可以提高通過率，另外還有個朋友圈別對外
不讓陌生人查看朋友圈前10條內容，把這個設置下，盡量先別暴露自己是做家裝的。當別人看不到你朋友圈的時候驗證語很重要，但是問題來了：看到朋友圈的則更容易通過
基本設置搞定了，就是不停的每天加好友，加到一個微信不能加為止再加第二個，每天可能需要1個小時，要堅持每天加，100個好友可能沒什么反應，1000個時候可就爽了，很多人連自己的潛在客戶都沒200個就天天抱怨網絡營銷沒效果
難道淘寶要求每個訪問的IP背后都要有購買么，所以說自己做網銷的時候別給自己找理由，要么好友量小不精準，要么你的朋友圈內容就是個渣渣，或者你在其它地方的錯誤都直接導致了結果不好
微信好友建議放到績效考核里，不要太重，因為一旦重了，他們可能隨便加點好友來湊數。考核可以落實到天或者周
由于離職問題，所有微信和QQ號最好是由公司發放，用手機注冊微信后再綁定QQ，以后就可以用QQ號登錄微信，人走可以，號留下，交給新上來的人維護，QQ號在淘寶上去買，建議買9位數的太陽號，一個5塊錢
因此，接下來的內容是最重要的
現在的營銷里，內容營銷已經是占比最大的，無論是哪個平臺，哪個頁面，都需要有足夠好的內容，文案，沒辦法，我自己也做內容啊，大家都一樣苦逼，你也別說自己不會了
所以朋友圈營銷的核心就是內容和互動，
互動要素一：點贊
點贊這事就不用我說了吧，刷朋友圈的時候給別人的動態點贊，這是最基本的，但不要隨意點贊，人家車子撞了，你點贊幾個意思，除非你們是熟人
互動要素二：評論
根據對方的內容作合適的評論，比喻對方在曬吃大閘蟹，你可以評論：這是哪里買的呀。那么只要是個人基本都會給你回復。國慶期間，對方在曬旅游，你可以問這是在哪瀟灑，這是在拉仇恨呀，等等符合對方當時朋友圈的場景評論
如何做內容呢？
看到一些人的朋友圈內容簡直就是亂如麻，臟亂差，一條動態里N個各種表情，不仔細看，還以為是微商呢，所以朋友圈的動態一點要簡潔，表情根據內容而配置
朋友圈的內容一定要學會原創，千萬別低俗。我總結了一下朋友圈的內容除了發自己本身所處的行業和專業的內容外，再結合下面這些元素就非常到位了，因為我自己就是這么玩的，實戰派，不解釋
原創，有生活，有權威，不低俗，有個性，有趣味，有態度，有思想，有情緒，逗逼，搞笑，專業，點評，吐槽，幽默，跟熱點，唱反調，堅持原則，做自己等等
當業主對你的信任已經通過朋友圈里的內容解決，邀約到店的成功率則會提高，主動咨詢率也會提高，各種溝通順暢都會相應的提高，當然了，產品本身要OK
這個朋友就是和我在微信上交流的，我們其實就是個燈塔，給出操作方法和思路，最后還是得他們自己去執行，因為我們不可能幫你代發朋友圈代加好友啊，這事給錢也干不了，所以不要再問我這種對你沒有意義的合作了
我在線下給幾家家裝公司做過一些分享，我很明確的知道，我一走，他們就會原地踏步。同樣的玩法，不同的人和公司去操作產生的結果不一樣，說到底是領導干部不懂，下面的人也跟著瞎，那好了，大家都一起瞎
看一個案例：
注意看上面的時間點，主動加的好友，通過之后，沒有任何聯系，18天之后，業主主動咨詢，還是個別墅，最后這單也簽了
為什么業主會主動咨詢？
只有一種可能：那就是業主看到這個人的微信動態后覺得這人是靠譜，所以會產生第一輪微信上的主動咨詢。你也只有通過微信里的碎片式內容和專業性內容才會讓他對你有感覺：嗯，這個人的公司挺不錯的
如果你連個動態都沒有，別人都不知道你干嘛的啊，那何談營銷呢，好的內容一定要讓更多的人看到，無論是他加你還是你加我，相信自己的內容就可以了
另外業主好友可能比較少，所以你的每條動態他都會看到，或者他直接進入你的朋友圈看你以前的動態來判斷你這個人怎么樣，你這個人背后所代表的公司如何，所以，內容是有多重要就不用我說了吧
只有通過朋友圈的內容讓陌生人對自己有感知，產生信任，默默了解自己，觀察自己，認可，才會主動咨詢，才會提高轉化率
而當你通過自己公司的模式和產品結合一起做一些深度有權威有參考代表的內容的時候，你才會是他唯一的選擇，而不選擇其它同行
至此，如果公司的客戶群體定位準確，見面難簽單的問題也會得到相應的解決
因為你在微信上已經讓他深深的明白了：我這個人，明白了我們公司：找我們為你做家裝就是最好的選擇
一定要做深做透，做到客戶心中的唯一，而這個在線上一定是靠內容的，一定是把線下的設計，服務，施工，等等都用線上的方式去傳達，去引導，去教育自己的目標客戶群
當然了，好友足夠多的時候，會有很多可能，因為有些業主的需求很簡單，他對家裝沒有壞的印象，他就是想找幾家公司問問了解，僅此而已，而你又剛好在他的微信上，他連百度和朋友都懶得問了
這就是人性：懶惰
再看今天一個朋友剛在VIP群里分享的案例：
為何業主會很樂意回復？
還是人性：免費
免費給我看我家的裝修效果圖這事誰都樂意，所以業主的參與度肯定會很積極熱情，話題一下子就打開了，業主就會追問個不聽，材料，報價等等，引流營銷，這個我已經說了很多方法的，哈，具體簽單我反正是不行，因為最怕在線下打交道，見光死
另外這個，其實就是把傳統方式搬到線上了，傳統營銷和線上營銷是一樣的，大家只是缺乏線上營銷的基礎理論，我建議大家一定要多買書看
線下可能是打電話，做小區展會，發短信邀約客戶看方案，在線上則是直接做好發給別人看，感興趣再進行下一步，而線上這種方式又恰恰是不怎么騷擾客戶的
因為大家都是好友，已經默認接受對方的信息，而通過圖片和內容可以隨時隨地的對業主進行印象，這是電話和短信無法去完成的，我可以一天給客戶傳達3次設計理念，但是卻不能一天給客戶打3次電話，不然就等著死翹翹吧
這就是內容，就是互聯網，就是文字的魅力，殺人于無形
那如何做朋友圈內容！
上面總結的那些元素，把那些元素結合自己公司的模式和產品上就可以了，你可以看看我朋友圈，都是很隨意但是又很認真的動態，我微信 H1755977112
簡單的一句/段（盡量不要讓內容被折疊進去）話加上1張或幾張圖片就是一很好的原創內容，不要有5/7/8張數，這跟處女坐沒關系，這跟你對待內容的內度有關
這是廊坊星藝的一個公司的（對，還是上次文中的他，因為經常跟我聊天，所以就分享了）的朋友圈里截圖的，這是他跟我聊過之后立即招人并且執行了，結果就是每個月每人至少要多簽幾個單，并且還有大單，整個公司連同設計師都在玩微信，而今年的目標截至到現在已經完成
我只是把這個如何做內容的方法告訴他們了，這不是我的功勞，也沒必要往自己臉上貼金，我懂用戶，懂做內容，所以我知道做好微信做好內容就可以簽到單，就像我13年做好QQ也可以賺錢一樣，原理相通
另外同樣做的可以的還有一家昆明的公司，微信玩的也不錯，至于其他的我相信絕對有很多人在做并且也都玩的可以，一定要找到合適的人做合適的事
至于大客戶，高端客戶，內容同樣是效的，只不過是不同的內容罷了，另外內容再好，設計和施工不好，也是自己打臉
在干貨分享上，沒有效果的方法，沒有經過驗證的方法，我盡量不分享，盡量保證分享的干貨都是有效的，可以直接拿去操作的，或者自己正是這樣在做的
再放幾張內容圖片，作為設計師，他們這樣發，你可以看看一段內容里有幾個元素
還可以像我這樣借熱點做圖，需要創意
因此大家現階段并不需要去做公司的訂閱號，而只要打磨好自己的產品，然后再全員做微信朋友圈，做朋友圈內容就足夠了
如果你連朋友圈這種碎片化的內容都搞不定，你們公司那為應付任務而復制粘貼的公眾號內容也沒有什么用，好多公司的微信公眾號閱讀都過不了100，整個公司的力量，做了兩三年的微信還這么少閱讀量，又何必再要去花費人力去弄呢
而做好微信個人號的威力絕對不比公眾號差，因此一定要好玩個人微信，全員都要玩好，這樣才能在整個互聯網家裝競爭中保持生存，
至于公眾號的玩法，也有幾招很少很少有人玩的，效果好但是對大家作用不大，因為沒有相對應的人去做，所以暫時不說了，關注本公眾號，時時有驚喜
最后一句話
在互聯網上，你的落地在哪里不重要，只要你能解決流量和信任問題，就可以成交
有的是生意，你只要把業務員的思路做通了，讓他們用心的開展業務，什么業績都是浮yun
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粵公網安備44060402000165號
