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            歐派、志邦、金牌、好萊客……定企下半年渠道擴(kuò)張計(jì)劃幾何?

            瀏覽量: 1373 日期: 2022-09-13 09:50:47 作者: admin 來源: 家居新范式

            雖然現(xiàn)在流行說“靠渠道擴(kuò)張快速實(shí)現(xiàn)盈利已成過去”,但以門店為主的渠道擴(kuò)張,仍然是傳統(tǒng)家居建材行業(yè)賴以生存的法寶。近期,隨著半年報(bào)的披露結(jié)束,多家定制家居上市公司在業(yè)績說明會(huì)上,對(duì)于上半年的渠道營收密碼進(jìn)行了“解碼”,同時(shí)對(duì)下半年的開店計(jì)劃予以說明。

            金牌廚柜表示,上半年公司按年初開店計(jì)劃持續(xù)強(qiáng)化零售渠道覆蓋,通過大招商協(xié)同作戰(zhàn),加快空白城市品類布局,同時(shí)通過設(shè)立平臺(tái)分公司、辦事處,采取分區(qū)招商等渠道創(chuàng)新模式,推動(dòng)渠道下沉和加速終端布局,上半年廚、衣、木、電器等品類新開339家門店,預(yù)計(jì)今年整體開店情況好于去年。

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            對(duì)于門店擴(kuò)張和開店計(jì)劃,志邦家居董事長孫志勇回應(yīng)稱,公司近年來對(duì)于店面的布局更多是“開大店、開好店、開融合店”,在填補(bǔ)空白市場之外,更著力于對(duì)終端店面質(zhì)量的提升,以及對(duì)店面位置、形象、產(chǎn)品、人員、管理等一系列要素進(jìn)行升級(jí)。公司上半年新增店面多為廚衣木融合店,下半年會(huì)圍繞整家全品類方向繼續(xù)開拓,持續(xù)提升終端店面質(zhì)量。

            好萊客表示,在零售渠道方面,公司一方面通過持續(xù)推動(dòng)城市運(yùn)營平臺(tái)模式,積極下沉無人區(qū),深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道;一方面深化拎包、個(gè)性化家裝、藝術(shù)整裝、新零售、外貿(mào)等新渠道的布局。

            歐派家居表示,疫情對(duì)線下門店影響產(chǎn)生一定影響,在服從疫情管控政策的前提下,公司采取了一系列的線上引流措施,與終端代理商共克時(shí)艱,包括:幫助代理商培養(yǎng)線上運(yùn)營引流團(tuán)隊(duì)、總部明星IP直播間引流,天網(wǎng)銷售等。

            面對(duì)市場行情,歐派家居并沒有更改業(yè)績目標(biāo)的計(jì)劃。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人王歡表示,年初定下全年的業(yè)績目標(biāo)為營收實(shí)現(xiàn)15%至20%的增長,利潤是10%至15%的增長,目前業(yè)績目標(biāo)不變。姚良松還透露,公司內(nèi)部業(yè)務(wù)將迎來大改革,業(yè)務(wù)部門之間實(shí)現(xiàn)合并,最終呈現(xiàn)廚柜衛(wèi)浴、衣柜木門、墻三大業(yè)務(wù)劃分。

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            近些年,新興渠道出現(xiàn),讓家居消費(fèi)的流量呈現(xiàn)碎片化,提高了流量成本,加劇了渠道競爭,但部分龍頭企業(yè)憑借敏銳行業(yè)嗅覺及在渠道、產(chǎn)品和品牌等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢,率先進(jìn)行零售、大宗、整裝等全渠道布局和多品類擴(kuò)張,有效整合了各方資源,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營規(guī)模快速擴(kuò)張。對(duì)于家居企業(yè)來說,過去業(yè)績靠門店擴(kuò)張,現(xiàn)在必須以用戶為中心。想要突圍,贏得用戶體驗(yàn)是唯一的捷徑。

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