韩国日本国产亚洲自拍,1精品啪国产在线观看免费牛牛,国产日韩精品欧美一区喷,肉大榛一进一出免费视频,少妇精品久久久一区二区三区,艳妇臀荡h乳欲伦交换漫画,亚洲国产精彩中文乱码AV色欲,在线不卡免费视频
            家居品牌網(wǎng)
            年度影響力品牌大全
            {{item.name}}
            暫無數(shù)據(jù)

            客服微信

            官方公眾號
            品牌分類
            首頁 熱點 品牌資訊 人物 商訊 百科 保養(yǎng) 新品 實景案例 品牌門店 廠家直購 我要加盟 品牌入駐

            干掉經(jīng)銷商!!指日可待......

            瀏覽量: 1372 日期: 2022-10-08 10:14:00 作者: admin 來源: 未來商店

            近年來,關(guān)于經(jīng)銷商的各種聲音有許多。其中有一種聲音聽起來似乎“底氣十足”而實際上是“虎頭蛇尾”——那就是“干掉經(jīng)銷商”。鼓吹干掉經(jīng)銷商的重要理論依據(jù)之一就是所謂的“社區(qū)團(tuán)購”、“電商的興起”,而某些電商也不斷放出各種口風(fēng),他們并不像經(jīng)銷商一樣賺取“高額差價”而是“薄利多銷”,這樣經(jīng)銷商就很難生存,事實果真如此嗎?

            1

            一、盤點近年來的各種“謊言”

            謊言一:社區(qū)團(tuán)購,電商干掉經(jīng)銷商

            近幾年來,許多企業(yè)開始涉足電商,社區(qū)團(tuán)購攪局,而有些涉足電商的企業(yè)的主要口號就是:通過“低價”干掉經(jīng)銷商。于是各種“電商”來勢洶洶,大有“一舉突破”的陣勢。

            而實際情況卻是讓人大跌眼鏡,社區(qū)團(tuán)購等,許多以“低價”來吸引客戶的“電商”紛紛倒下。低價造成一味地壓縮成本,次品流入市場,很多產(chǎn)品無質(zhì)量,由于只有“低價”而無其他優(yōu)勢。實際上在快消品行業(yè),售后服務(wù)才是決定市場的關(guān)鍵,調(diào)換貨、臨期處理、終端陳列、促銷兌獎拉動等,這些都是細(xì)活!

            2


            謊言二:廠家繞過經(jīng)銷商

            近年來有些企業(yè)也嘗試直控終端,試圖繞過經(jīng)銷商直接進(jìn)行交易,事實上這種模式很難做到。主要的原因之一就是如果在重要市場展開,廠家需要招聘大量的銷售人員。這會極大增加廠家的營銷費用和管理難度。

            廠家和終端直接交易,一旦遵循現(xiàn)在的賒銷“習(xí)慣”,就意味著廠家需提供大量的周轉(zhuǎn)資金,財務(wù)成本的壓力會非常之大,更何況還有呆死賬風(fēng)險,而目前,這種風(fēng)險主要由經(jīng)銷商來承擔(dān)。

            二、經(jīng)銷商為什么“死不了”

            原因一:廠家需要經(jīng)銷商

            廠家要做好區(qū)域市場是很難離開經(jīng)銷商的。第一,廠家很難招大量的銷售員。考慮到前期投入、管理難度、人員的來源等各種因素,直接利用經(jīng)銷商來做終端,這是許多廠家最好的選擇;第二,經(jīng)銷商的人脈、資金、服務(wù)能力廠家無法取代。一些有實力的經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}資源、資金能力、甚至服務(wù)能力,這正是廠家急需的“三大能力”,這“三大能力”恰恰是開發(fā)終端最重要的三種手段。在這三個方面,廠家其實是“鞭長莫及”,因為在區(qū)域市場上廠家是“客場”,而經(jīng)銷商才是主場。

            原因二:終端離不開經(jīng)銷商

            盡管許多終端都想繞開經(jīng)銷商和廠家直接交易。但實際情況是,終端很難離開經(jīng)銷商。許多終端是近幾年剛剛起步的,他們并沒有多少實力,基本上都“缺錢”,而經(jīng)銷商則是為他們“墊貨款”的最主要群體。同時,終端需要的一些必要的服務(wù),如快速送貨,及時提供促銷支持,廠家也無法解決,只有經(jīng)銷商才能做到。終端受資金管理水平等限制,在產(chǎn)品庫存方面一般做的較差,一些急需的產(chǎn)品一旦需要就必須馬上到貨,而廠家根本就做不到,只有最近的經(jīng)銷商才能做到。

            原因三:經(jīng)銷商的獨特價值

            經(jīng)銷商的獨特價值不僅僅是資金和快捷的服務(wù)能力。對當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的熟悉,利用鄉(xiāng)情、親情建立起來的人脈關(guān)系;對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭龋缓彤?dāng)?shù)刂鞴懿块T之間的關(guān)系......這些都是廠家無法比擬的。而這些“獨特的價值”在實際經(jīng)營中是非常重要的,比如,一旦發(fā)生產(chǎn)品糾紛,經(jīng)銷商利用人脈關(guān)系去解決比廠家更有優(yōu)勢。


            3

            三、放一萬個心,二批也不會消失

            沒價值的才會消失

            每一個渠道、每一個環(huán)節(jié)能出現(xiàn)、能存在的原因是因為它有價值。一級經(jīng)銷商能把所有市場都做完?不能,所以需要一些區(qū)域、細(xì)分渠道的經(jīng)銷商。不管是一級經(jīng)銷商還是二批, 都不是所有渠道、所有消費者能對接的,因此,我們還需要團(tuán)購商、需要批零兼營的客戶。舉個例子,在北京,政府要提升形象,強勢的取締菜市場,讓買菜都進(jìn)超市。結(jié)果呢,在街頭自發(fā)形成了早市,早 7 點管理人員沒上班前, 完成交易。一個市場的存在,一種渠道的存在,都是因為有需求。只要有需求,就有人千方百計地去做。二批商是不可能消失的。但是, 這并不意味著白酒渠道不會改變,也不是說現(xiàn)在的這些商家就一定能應(yīng)對未來的競爭。

            不撇脂的電商才有行業(yè)價值

            就拿白酒行業(yè)來舉例,比較熱鬧的有兩類:一類是酒類電商, 一類是酒類連鎖。

            老實說,對他們我都不是特別看好。因為這兩類干的幾乎都是撇脂的事——靠線下成熟產(chǎn)品完成銷售額,靠成熟產(chǎn)品的低價吸引消費者。這對行業(yè)而言,銷售轉(zhuǎn)移而言,沒什么價值。我認(rèn)為,真正有行業(yè)價值的酒類電商一定要創(chuàng)造自己的淘品牌。

            淘寶、天貓上面無數(shù)事實都在告訴我們:互聯(lián)網(wǎng)、電商帶給消費品行業(yè)的最大價值,就是可以創(chuàng)造淘品牌!成功的案例很多,像裂帛、茵曼、韓都衣舍、綠盒子、御泥坊、阿芙、 佰草集、七格格、 三只松鼠、元氣森林等等品牌產(chǎn)品。它們憑借著精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量, 以及不斷累積的顧客資源,形成了各自的優(yōu)勢和特點,迎合了消費者的需求。有人會說,白酒行業(yè)很特殊。這種觀念其實是我們這些業(yè)內(nèi)人士自己制造的藩籬。白酒的消費是多樣性的, 而且越往后走,消費的動機越多,就算是茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖等等這些大牌都無法統(tǒng)一。但現(xiàn)在,還沒有一個機構(gòu)在做這部分細(xì)分消費者的研究,并根據(jù)他們的需求,制造產(chǎn)品、創(chuàng)立品牌的。可以這么說,快消品還沒有真正的電商。我相信,未來的快消品行業(yè),一定會推出很多淘品牌。


            四、經(jīng)銷商將長期存在

            只要商品流通存在,經(jīng)銷商就會存在。只要隨著市場環(huán)境的變化,技術(shù)的進(jìn)步,交易手段的變化等一些因素的變化。經(jīng)銷商的角色甚至地位也會有所改變,他們和廠家的合作方式,和終端之間的關(guān)系也會發(fā)生一些變化。但并不意味著這個群體會“消亡”,即使現(xiàn)在“熱熱鬧鬧”的電商,事實上他們也是經(jīng)銷商的另一種表現(xiàn)形式而已。去看看淘寶,實際上多少網(wǎng)店都是經(jīng)銷商的,而并非完全是生產(chǎn)企業(yè)的。

            主站蜘蛛池模板: 久久熟女乱一区二区三区四区| 辽中县| 久久这里只有精品日本| 无码高潮久久一级一级喷水| 中文字幕一区二区三区97| 久久精品视频按摩| 亚洲欧美日韩在线精品2021| 视频一区二区三区中文字幕狠狠| 五月综合婷婷久久网站 | 亚洲视频在线观看青青草| av免费在线免费在线观看| 欧美成人网视频| 亚洲精品二区三区在线观看 | 激情一区二区三区视频| 亚洲高清美女久久av| 日本一区二区三区在线播放视频| 中日无码精品一区二区三区 | 亚洲av成人在线网站| 国内自拍视频在线观看| 国产成人精品自拍视频| 精品免费看国产一区二区白浆| aⅴ色综合久久天堂av色综合| 大竹县| 久久精品熟女不卡av高清| 亚洲露出在线观看下一页| 亚洲一区二区精品在线看| 欧美高h视频| 久久国产精品免费一区二区| 精品国产亚洲av成人一区| 国产一级人片内射视频播放| 国产精品欧美成人片| 国产人妖一区二区在线| 人人爽亚洲aⅴ人人爽av人人片| 新安县| 亚洲日韩成人无码不卡网站| 久草热这里只有精品在线| 91日本人妻在线口爆吞精| 国产不卡在线免费视频| 国产成人亚洲欧美三区综合| 国产精品人人爱一区二区白浆| 色综合久久五月天久久久|