最近，廣東主要的家具展都在疫情未完全消除的情況下，順利舉辦。
家具展對于家具行業(yè)是主要的營銷平臺，市場發(fā)動機(jī)。即使在互聯(lián)網(wǎng)銷售盛行的當(dāng)下，這一屬性仍未改變。
當(dāng)前市場怎么樣？未來企業(yè)怎么走？如何突破困境，贏得競爭的勝利？是每個參展企業(yè)必須回答的問題，必須作出正確回答的問題，否則未來之路危矣。
筆者在廣東各家具展的現(xiàn)場采訪，尤其是在東莞名家具展的采訪，感受到了家具企業(yè)的智慧、勇氣，感受到了中國家具業(yè)向上的市場動力，感受到了制造商與銷售商的集體熱情。
中國家具業(yè)的底層熱情沒有衰退，中國家具業(yè)的拼搏精神仍在，中國家具業(yè)新時代的標(biāo)兵已嶄露崢嶸，中國家具業(yè)的新營銷方法正在構(gòu)建、測試中。
1
困難是大面積存在的
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大疫三年，該結(jié)束了。
這是很多家具企業(yè)的判斷，也是心聲。
疫情第三年，廣東諸家具展在疫情的警報聲中陸續(xù)舉辦。其中深圳家具展在疫情就在身邊不斷發(fā)生的情況下，仍然堅持舉辦，對于參展商、觀眾都是巨大的心理考驗。無論如何，展會沒有如以前常見的中途停止，得以完整舉辦。
未來，國家對于疫情的控制會更精準(zhǔn)，更科學(xué)，對經(jīng)濟(jì)面的影響更小。一位經(jīng)常在外出差的大型家具企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人如是判斷。他以自己最近的經(jīng)歷為例，對于未來的市場環(huán)境的改善作出了大膽的預(yù)期。
疫情的三年，對于多數(shù)家具企業(yè)的打擊是沉重的，導(dǎo)致了家具企業(yè)的大面積困難。而困難主要是疫情造成的。
國家改變了抗疫的策略。
7月1日以后，有關(guān)部門不再對一座城市冠以星號，大大方便了商旅人士的出行。國家與企業(yè)想到了一起，共同切實抗疫，科學(xué)抗疫，精準(zhǔn)抗疫，最小損失地抗疫。
抗疫與經(jīng)濟(jì)發(fā)展同步，相信中國能做到。
如是，家具行業(yè)生存與發(fā)展的大環(huán)境會大幅改善。
正是基于這樣的基本判斷，家具人敢在本輪展會上投入，家具經(jīng)銷商也敢于出門觀展，造就了家具展上熱鬧的人氣。
對未來的良好預(yù)期，是市場恢復(fù)的基礎(chǔ)。
如果說，以前，家具行業(yè)困難是大面積存在的，下半年，家具行業(yè)的狀況會大面積好轉(zhuǎn)。
2
新方法讓人耳目一新
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有信心、有勇氣是第一步。
有好的方法、手段才能取得實實在在的業(yè)績。
一家2018年新創(chuàng)企業(yè)，從來沒有缺過訂單，即使在三年疫情之中。他們的秘訣就是傳統(tǒng)渠道與新渠道并行。
傳統(tǒng)渠道指的是在家具展參展，獲得經(jīng)銷商的支持；新渠道是與家裝設(shè)計師、網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)等合作。
這家企業(yè)新舊渠道的銷量各占一半，銷售形勢蒸蒸日上。
有家具公司提出綜合競爭力構(gòu)建理論。即一件好的家具是由綜合的因素成為暢銷家具的。所以該公司既重視顏值打造，又重視工藝的嚴(yán)謹(jǐn)，在營銷上使用全新手段。綜合評分得高分的公司，才能是一家成功的公司。
有家具公司狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，竟然可以讓經(jīng)銷商對于有質(zhì)量問題的產(chǎn)品予以銷毀，對于三個月賣不掉的產(chǎn)品，退回廠家。
廠家對于自己狠到“瘋狂”，造就了這家公司近年如新星般閃耀升起，在行業(yè)黯淡的天空中形成了一抹絢麗的亮色。
也有公司開創(chuàng)工廠銷售新模式，與經(jīng)銷商合理分配利潤。產(chǎn)品開發(fā)不拘一格，引得叫好如潮。
總之，家具行業(yè)一直不缺少新嘗試，而新的成功者往往就在展會上與你擦肩而過。
3
決戰(zhàn)在軟體
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這一輪家具展最大的觀展印象是：家具企業(yè)都在向軟體家具要效益。
要么是沙發(fā)，要么是軟床。
這是展會上呈現(xiàn)最多的兩大品類。
軟體家具，是家居消費升級的產(chǎn)物。中國擁有極為龐大的中產(chǎn)消費群，他們對于軟體家具的需求處在旺盛期，而這一消費升級可望持續(xù)較長時間，因此，眾多家具企業(yè)都加入了軟體家具的戰(zhàn)團(tuán)。
欲在競爭中占得先機(jī)，需在功能性、智能水平上做文章，也要在設(shè)計水平上加以提升，還要有好的產(chǎn)品經(jīng)理，與優(yōu)秀的設(shè)計師共同打造既有較高審美價值、有足夠創(chuàng)意同時又適合當(dāng)前消費者口味的產(chǎn)品。
產(chǎn)品的年輕化是普遍的追求。
用一位企業(yè)負(fù)責(zé)人的話說，目前的社會思潮正普遍年輕化。即使是中老年人，在網(wǎng)絡(luò)的沖擊下，思想也普遍年輕化。所謂人老心不老。
而中國傳統(tǒng)的消費觀念是以年輕人的消費為重，更是推動了適合年輕人消費觀的家具，成為流行家具。
不論是沙發(fā)，還是軟床，今年的流行風(fēng)格以素雅、淺灰基調(diào)的現(xiàn)代風(fēng)格為主。
對未來，充滿信心；研究新方法，不斷讓市場驗證；新方向，以軟體為倚重點；搶大單，自是選擇全空間定制。
家具企業(yè)要走出市場困境，以上四點，大概就是今年廣東家具展多數(shù)參展商的集體認(rèn)知。
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