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            流量時代下的陶業新營銷

            瀏覽量: 1367 日期: 2021-04-26 09:37:57 作者: admin 來源:

            第36屆陶博會剛剛落下帷幕,4月24日下午,由私伙局家居頻道策劃組織的“流量時代下的陶業新營銷”精英論壇便在佛山“星河云頌府”營銷中心成功舉辦。

            這是私伙局家居頻道將行業活動與地產項目進行結合,提供跨行業資源整合對接的一次積極嘗試。活動由播播兔全程直播。

            本次活動得到了廣東陶瓷協會、中國家居五金專委會、佛山市智能家居產業協會、佛山市禪城區建筑衛生陶瓷行業協會的大力支持。出席活動的主要嘉賓有:
            廣東陶瓷協會會長 陳環先生
            中國家居五金專委會、佛山市智能家居產業協會秘書長 薛蓉女士
            佛山市禪城區建筑衛生陶瓷行業協會黨支部書記、第一屆理事會會長、芬芳陶瓷董事長 胡大為博士
            泛家居品牌學院發起人、廣州設計周首席產業資源官 劉煜先生
            新媒體營銷領域專家、深圳市新零售產業互聯協會直播電商專委會主任、全國直播電商產業聯盟聯合發起人 趙煒先生
            中國互聯網+創業大賽全國總決賽評委、廣東優生活科技總經理 卓偉先生
            眾科聯副總裁 林永科先生
            金手指空間設計獎組委會副秘書長 李妍女士
            華納光明總經理 徐光明先生

            私伙局家居頻道總經理、泛家居短視頻大賽發起人梁源代表主辦單位致辭,他表示,

            在極有可能深刻改變全人類未來發展的后疫情時代,每個行業都值得重做一遍的觀點將不再是觀點,而將成為各行業主動或被動的選擇。我們能做的,不是創造或引領潮流,而是如何跟上潮流不掉隊。

            而營銷的創新與改變,則將成為各行業改變的重要突破口!不少企業開始將短視頻、直播作為品牌營銷的重要部分。但大多數仍處于摸索階段,急功近利的心態導致短視頻與直播難以充分發揮應有的作用。如何脫穎而出,考驗著身處其中的品牌企業。

            2019年,由私伙局家居頻道獨家策劃并發起的首屆中國陶瓷衛浴行業短視頻大賽成功舉辦,助推了行業移動視頻傳播運營的發展。

            2020年,為了幫助泛家居行業深入擁抱短視頻、直播與網紅經濟的紅利,我們再度組織以“美生活沖擊播”為主題的泛家居短視頻大賽,并由快手提供獨家流量扶持。本次大賽的規模更大,規格更高,傳播更廣。在泛家居行業這樣一個低關注度的圈子里,在南方快手影響力不大的背景下,共收到數百家品牌帳號3000多個參賽作品,播放總量超過5000萬,實屬難得,更體現出諸多品牌對探索新營銷模式的渴望與積極嘗試!

            進入2021年,私伙局家居頻道將堅持專注新營銷領域的耕耘,與泛家居各品牌一起探索行業未來的新方向。此次《流量時代下的陶業新營銷精英論壇》活動也是我們其中的一項努力。

            此外,我們將與合作伙伴在5月下旬啟動“泛家居設計達人挑戰賽”活動,大賽將聯合多家設計機構共同參與,借助主流短視頻平臺以及網絡優化技術,發動數以千計的設計愛好者參與,讓每一位設計愛好者都有機會成為達人,從而以實際行動推動行業新營銷的發展。請大家多多關注與參與!

            隨后進入嘉賓分享環節。

            首先進行主題分享的是廣東陶瓷協會陳環會長。陳會長從三個層面分析了陶瓷產業在當下的變化。

            一是陶瓷產業的發展和變化,這兩年行業的高速發展遇到瓶頸,許多行業人感覺到危機或說陣痛。

            從品牌的角度看,從代理商的選擇到市場的接受度各方面,品牌的作用越來越明顯。沒有品牌沒有特色的企業越來越難做,好的品牌、大的企業不斷在發展,行業集中度越來越高;上市或籌劃上市的企業也越來越多,借助資本力量促進企業發展。

            從技術裝備的角度看,裝備的進步不斷推動著行業發展,也促進了行業的節能減排,提升了中國陶瓷在世界的競爭力。

            從產品的角度看,從磚發展到大板、巖板,可以說是一種跨時代的進步。“無巖板,不品牌”已成行業共識。巖板幾乎可以說應用無界限,給行業帶來了新的增量市場。

            但大板、巖板的興起,使得原有的圍繞瓷磚經營的經銷商體系出現了很多的不適應。還需要各方的共同努力,陶瓷企業要大力支持經銷商的轉型。

            二是陶瓷市場的發展與變化。可以用“兩個萎縮,兩個增長”來概括:

            零售市場的萎縮,地產市場增量的萎縮;團購市場(個人購買以外)的增長,存量市場的增長。這也是諸多品牌在制定營銷戰略與策略時要考慮的因素。

            三是陶瓷產業的未來。陳會長著重強調了裝配式建筑與巖板對產業未來的重要作用。

            其次分享的是中國家居五金專委會、佛山市智能家居產業協會薛蓉秘書長。薛秘是泛家居行業敏銳察覺到短視頻運營的巨大作用,率先探索把個人IP打造成行業形象代言人模式的行業大咖。不到一年時間,其抖音快手的精準粉絲已經超過12萬。

            薛秘認為,視頻化表達是下一個10年的內容主題。互聯網短視頻傳播有不受時間、空間限制的特征。


            當前泛家居行業存在的痛點是:


            1、知識體系構建的深度以及廣度不足,行業知識、品牌知識、產品知識傳播,逐漸沉淀成為互聯網知識體系;

            2、企業品牌-行業、品牌-產品的互聯網關聯度低,互聯網品牌力、產品力較弱。

            薛秘建議:

            在內容為王的年代,企業要著重思考如何構建多平臺矩陣運營,將優質內容覆蓋全網新媒體渠道,讓用戶對產品以及品牌了解全面。

            要積極進行互聯網內容創作,多平臺、多生態、系統性地對品牌、產品進行針對性的互聯網宣傳,形成品牌傳播。

            最后,由新營銷領域專家趙煒老師帶來《2021直播電商新贏銷破局》的主題演講。

            趙老師分析了直播電商的四個趨勢,并指出,2020年網絡直播用戶已經超過全網網民的62%,直播用戶規模達到5.6億,全網主播超3000萬人,再結合5G技術的推廣,這標志著直播時代的崛起。

            消費習慣的變化必然帶來新營銷進化,所有行業與企業都應該擁抱短視頻+直播電商。

            趙老師強調,短視頻、直播不能只看行業本身,還要看到它在助力品牌升級中的作用,企業積極擁抱短視頻直播可以獲得很好的機會。

            紅人經濟作為一個新的商業模式,它從底層重新鏈接起了傳統內容產業的生產、流通和變現,為各個產業發展帶來里程碑式的變革。

            趙老師分析了全民直播時代品牌企業面臨的機遇與挑戰,直播帶貨促進新的裂變傳播在各平臺上蔓延,口碑傳播的時間成本被大大削減。企業要考慮如何通過這些方式來傳播品牌,影響客戶,創造品牌認知。

            趙老師認為,直播帶貨的存在是幫助優化品牌基因的,適當的打折有益消費者身心,布局直播營銷才是根本。這也是我們一直強調的直播是營銷不是促銷。因為直播帶貨為品牌創造了擁抱流量的新方式。無論如何,營銷核心還是應該圍繞在數字和心智,用數字讀懂用戶,用心智獲得認同。

            關于全民直播時代新營銷破局的策略,趙老師提出了“個性化營銷與去品牌化KOL重建”的建議。

            關于主播的發展趨勢,他認為,未來的主播將會“去中心化”(弱化主播形象,回歸商業本質)、“專業職業化”(國家監管與門檻趨嚴,考證上崗是趨勢)、“類型垂直化”(內容品類更垂直)

            三位嘉賓的分享各有側重,但都提供了有價值的內容以及高質量的分析,讓眾多與會者獲益良多。會后的私下交流中,一些品牌代表表達了對此類活動的認可,希望未來能持續組織更多專業的有價值的跨界交流。


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