2小時,辛巴賣了10億元慕思床墊?這兩天看到網上的各種評論,所謂外行看熱鬧,內行看門道,單從數據上來說,很漂亮,10個億,已經占了慕思全年營收的5分之1了,同時也是辛巴的帶貨記錄。但是懂的人都知道,電商是超高的退單率的,所以真正的落地轉化率可能只是個零頭。
所以很多人說慕思這次玩砸了!但是商業社會沒有絕對的對和錯,角色不同,時機不同,看待問題的角度自然也不同。企業要的是業績,要的是增長,就像前段時間歐派699一樣,不管有再多人罵,企業的營收目的達到了。
以慕思的品牌力來講,這次的商業行為肯定不是加分項。因為品牌的建設,不是一朝一夕,需要花費大量的時間、金錢、人力、精力去維護。慕思這次直播帶貨之所以大家反應比較激烈,是因為慕思這種終端大牌,如果只是搞個特價、爆品、促銷活動其實也沒啥,但是慕思苦心經營了這么多年的高端人設,為什么這次要做殺雞取卵的事情呢?一次直播,可能就把慕思的人設給崩了,而且還給辛巴做了嫁衣。一家年銷售過50億的企業,這點事還想不明白,看不到嗎?
往深處想,首先,上市企業的經營邏輯是完全不一樣的,從去年慕思6月份開始的股價,已經看出了端倪,特別是今年9月份開始一路下滑,恰逢雙十一,急切需要提振一下市場信心,畢竟上市公司嘛,要對股東負責。第二,趁現在所謂的線上平臺還能搞流量,還能買流量,借機清一波庫存,來一波現金流,也是其中一個動機。第三,現在終端市場越來越內卷,要堅守高端床墊的產品定位,越發艱難。而且市場越來越透明,床品又是一個相對簡單的成品家具,不像定制,可以做設計,做服務的溢價。單純靠品牌的溢價能力,已經做不到那么高端了,那么借助這次直播,試探一下,開始做下沉市場的生意。可以大膽預測,是不是接下來慕思可能會推出相對平價系列的產品?
總之,作為慕思的實體經銷商,肯定是比較難受的,甚至可能會有一部分已經購買了產品的消費者,會找經銷商的麻煩,之前買兩萬多,你現在賣五千多!不管是不是同一個品類,不管經銷商店里有沒有這種貨,對消費者而言,都是慕思,為什么價格差距這么大,怎么解釋?畢竟裝修居住是個人生的大事。一個床,可能陪伴我們很多年。有些時候消費者買的不是產品,更是產品帶來的情緒價值。
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