創(chuàng)立僅一年發(fā)展近400家加盟店,抖音捧紅的OEA全屋定制超市能走多遠(yuǎn)? |
瀏覽量: 1582 日期: 2022-10-07 10:06:19 作者: admin 來源: 定峰匯 |
最近,抖音網(wǎng)紅品牌OEA全屋定制超市成為定制家居行業(yè)人士熱議的品牌,這個宣稱明碼實(shí)價(jià)、線上導(dǎo)流、款式選擇豐富等多個賣點(diǎn)的品牌,在短短一年多時(shí)間里,通過抖音平臺已經(jīng)快速發(fā)展了近400家加盟店,并一度成為定制家居行業(yè)尤其是中小企業(yè),終端門店熱議的話題。 OEA是什么?他是什么模式?這種模式能發(fā)展多久?
1 據(jù)其官網(wǎng),OEA全屋定制超市成立于2021年3月,專注于互聯(lián)網(wǎng)家裝家居。公司創(chuàng)始人以及核心團(tuán)隊(duì)深耕中建材家居行業(yè)25年,其中歷經(jīng)8年時(shí)間耗資3000萬摸索實(shí)踐互聯(lián)網(wǎng)家居,成功力探索出一條符合新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)+全屋定制的超市經(jīng)營模式。
公司創(chuàng)造出全屋定制超市模式,全國全行業(yè)第一個在濟(jì)南推出首家OEA全屋屋定制超市,明碼實(shí)價(jià)成為家裝建材家居行業(yè)的新消費(fèi)方式,回歸本質(zhì)的消費(fèi)理理念更受消費(fèi)者喜愛。OEA全屋定制超市為工廠、門店、消費(fèi)者搭建了一個多方共贏平臺,讓工廠有銷路,讓門店有客流,讓消費(fèi)者輕松置家。
2 OEA定制超市誕生于山東濟(jì)南,其創(chuàng)始人李總前身為好萊客經(jīng)銷商,深諳定制家居行業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn),其創(chuàng)辦的OEA定制超市的解決了定制家居行業(yè)經(jīng)銷商的幾大核心痛點(diǎn): 一、終端沒有流量,獲客是最頭疼的問題;OEA宣稱通過抖音、小紅書引流獲客; 二、開店成本高,加盟一個品牌動輒幾十萬,大品牌更是過百萬;OEA加盟商僅需5-10萬元即可開店; 三、終端報(bào)價(jià)不清晰,增項(xiàng)非常多,諸如799、19800的套餐,價(jià)格中隱形增項(xiàng)非常多,套路很深。OEA推出明碼標(biāo)價(jià)、全網(wǎng)透明,板材五金種類多,選擇豐富。
OEA全屋定制超市模式稱主要在抖音、小紅書獲客,賦能加盟商,其開店不要上幾十萬的樣品,僅需幾萬塊錢即可,一次裝修可以用五年,終端展示以樣板間+小樣板展架為主,符合“定制超市”的經(jīng)營理念。 加盟商投資僅需幾萬元,又有總部流量、培訓(xùn)、設(shè)計(jì)賦能,所以O(shè)EA一經(jīng)上市,立刻引起了經(jīng)銷商的關(guān)注,并以顛覆性創(chuàng)新贏得了加盟商的認(rèn)可。 對處于“水深火熱”里的全屋定制經(jīng)銷商是非常有吸引力的。 貴仁相助韓鋒認(rèn)為,OEA的核心經(jīng)營模式可以概況如下: 1.線上能獲客(抖音,小紅書) 2.產(chǎn)品全(板材小樣板超市陳列式出樣,滿足不同材質(zhì)需求) 3.全部明碼標(biāo)價(jià)(透明消費(fèi),不講價(jià)) 4.投入輕,降低開店成本(樣品成本、裝修成本是兩個大頭成本)
3 打開OEA全屋定制超市網(wǎng)站,其最顯眼的品牌訴求、核心價(jià)值為“明碼實(shí)價(jià)”,加盟模式為輕資產(chǎn)、產(chǎn)品全、流量足、易成交,咋一看,確實(shí)都是打到了經(jīng)銷商的痛點(diǎn)難點(diǎn)了。
將“明碼實(shí)價(jià)”作為品牌口號來宣傳,貌似并不能完全打動消費(fèi)者,定制家居行業(yè)報(bào)價(jià)水很深,只有行業(yè)人士清楚,終端用戶卻并不買賬,如果這個"明碼實(shí)價(jià)"是品牌獨(dú)特競爭力,那“高定”就沒有存在的價(jià)值了,因?yàn)楦叨ǖ膬r(jià)格水更深,但依然還有那么多用戶在買單,難道歐派、索菲亞就不明碼實(shí)價(jià)了? 所以這個賣點(diǎn)很牽強(qiáng)。 再看線上導(dǎo)流,OEA全屋定制超市并不是完全意義上的總部導(dǎo)流量給門店,而是培訓(xùn)經(jīng)銷商學(xué)會用抖音、小紅書、快手等新媒體平臺獲客,加盟商甚至可以掛著OEA門頭,在自己工廠、或者周邊定制家居工廠拿貨,這樣可以解決快速交付的問題,那么實(shí)際是OEA定制超市,更多的是輸出模式,不用換樣板、不用到總部拿貨、沒有任務(wù)要求、參加培訓(xùn)線上獲客即可,3萬塊錢一個加盟商的加盟費(fèi),這樣看來,這種模式確實(shí)很輕,難怪贏得了這么多加盟商的認(rèn)同。
貴仁相助韓鋒認(rèn)為:OEA的全屋定制超市模式,作為一個商業(yè)模式,雖然降低了經(jīng)銷商的開店成本,但這個商業(yè)模式是非常容易被模仿的。OEB、OEC、OED......會冒出來,競爭壁壘幾乎為零。 對此,這種商業(yè)模式太容易被復(fù)制、抄襲,目前OEA定制超市的火熱,正是在特定時(shí)期,搶抓住了新媒體的紅利,取得了一點(diǎn)點(diǎn)的“階段性勝利”,商業(yè)模式終究要有持續(xù)性。 沒有全身心的資源、資金投入,今天加盟商可以叫OEA,明天就可以換其他的,因?yàn)楸撑训某杀竞艿停硗猓T店一段時(shí)間沒有引流獲客,總部、門店輕運(yùn)營、輕管理,那么終端遲早是失控狀態(tài),加盟商跑路便成了常態(tài)。 廠家的輕模式會導(dǎo)致廠家如果初心不正,很容易墮落成奶茶店加盟的割韭菜模式,割韭菜就是只管收割,不管后期的運(yùn)營了。 OEA全屋定制超市模式在競爭如此激烈的市場背景下,快速擴(kuò)張,實(shí)屬難得,其對定制家居行業(yè)的諸多創(chuàng)新,一路可圈可點(diǎn),但如果不能堅(jiān)守初心,升級品牌、升級商業(yè)模式,也將是曇花一現(xiàn)。 |